Авторы, пишущие для вебсайтов, как правило, различают рекламный текст и собственно контент, так как они выполняют разные функции. Задача контента – проинформировать читателя о каком-либо предмете. Контентом могут быть энциклопедические или аналитические статьи, обзоры, уроки, а также изображения и аудио-видео материалы (нетекстовой контент). Целью же рекламного текста или объявления является мотивирование читателя на какое-либо действие – совершение покупки, подписка на новости, занесение страницы в закладки и т.д. Иными словами, если контент информирует, то рекламный текст мотивирует.

Однако, если взглянуть на контент и рекламный текст с точки зрения конверсии читателей в клиентов, то разница между ними исчезает. Не имеет значения, создаете ли вы контент или пишете рекламное объявление – все ваши слова должны работать на убеждение и мотивацию пользователя. Таким образом, в глазах посетителей вашего сайта конент есть реклама, а реклама есть контент.

Если только вашей целью не является простое побуждение пользователя кликнуть на рекламу от Google или перейти на сайт спонсора – то рекламного мотивирующего текста вполне достаточно. Но если вы серьезно настроены продавать свой собственный продукт или услугу, и что еще более важно, обеспечить повторные покупки от клиентов в будущем, то вам необходимо найти баланс между информативным содержанием и побудительным рекламным текстом.

Возьмем к примеру сайт финансовой компании, предлагающей кредиты своим клиентам. Зайдя на этот сайт, пользователь, в первую очередь, ищет ответы на базовые вопросы типа «Туда ли я попал? Что мне делать?». Здесь свою работу должен выполнить краткий рекламный текст – заинтересовать перспективного клиента и направить его к собственно контенту. Контент, в данном случае - длинный список условий предоставления кредита, ни в коем случае не должен быть скучным, напротив, подобно рекламному объявлению он должен быть мотивирующим, завоевывая внимание пользователя и в конце концов побуждая его подать заявку на кредит. Таким образом, даже такой в принципе утомительно скучный контент как условия кредитования должен быть написан с соблюдением ключевых правил копирайтинга, касающихся эффективности, юзабилити и мотивации.

Рекламный текст и контент сайта должны органично дополнять друг друга. Мало пользы в потрясающем рекламном тексте, если контент сайта посредственен и лишь разочаровывает пользователя. Верно и наоборот: интересный, уникальный контент не будет и наполовину эффективен, если рекламный текст, которым он представлен, является бессмысленым и непонятным для посетителей.

Итак, до сих пор существовали объективные исторические и организационные различия между созданием контента и написанием рекламных текстов. Но эти различия всего лишь отражают недостатки в процессе убеждения и конверсии клиента. Чтобы обеспечить успех вашего онлайн бизнеса, самое время разрушить эти барьеры.

Share elsewhere